10月16日，在东莞松山湖展演中心的展厅内，具身智能、智慧出行、AI穿戴三大展区依次铺开，一款款AI硬件产品整齐陈列。来自世界各地的采购商走走停停，时而俯身端详怎样杠杆投资，时而拿起产品试一试，再用中文或英语和厂家交换意见、互递名片。2026东莞数字贸易大会暨东莞AI硬件全球供需对接大会举行当天，供需双方面对面的“挑货”与洽谈，就这样不紧不慢地展开。
大会吸引了来自美国、英国、巴西、土耳其、印尼等12个国家的数十家全球采购商以及上百家创新企业代表，聚焦AI硬件出海与全球供需重塑，通过主题分享、展示洽谈、供需对接等形式，推动与会各方深入交流、务实合作。
产品琳琅满目，全球买家各“挑”所需
来自黎巴嫩的采购商Ashraf Li（李泽福）在一款残障人士AI助行器前停下脚步，弯下腰反复端详。“这是非常好的发明，可以帮助大量有需要的人。”他对记者说：“这里的产品，比我想象的要成熟得多。”
李泽福在东莞松山湖生活了五年。这次参会，他不追通用机器人，只盯着医疗方向。“现在还很难找到成熟可靠、让人有安全感的机器人，但等机器人更成熟，医疗AI机器人会是很好的投资方向。”他坦言，黎巴嫩的AI产业刚刚起步，很多中国产品暂时落不了地；但他心里还装着另一张地图，“沙特、阿联酋、卡塔尔，那里市场成熟，这里的产品大多适用。”
李泽福（右二）正在拍摄机器人舞狮的视频。
万里之外赶来的土耳其采购商Nuri Erdem Ersoy，目标则完全在工厂里。他是Ersuo Industrial Solutions的创始人兼董事总经理，常年深耕土耳其及中东市场。在他看来，中东地区紧跟AI潮流，速度甚至快过欧洲，仅次于中美，“眼下应用还以软件为主，智能眼镜、智能家居刚开始冒头，硬件还没大规模落地，但已经在路上了。”他真正想找的，是预测性维护、生产数据可视化监测和“黑灯工厂”适配设备，“这些技术，将从根本上改变中东的工业生产形态。”一天会期下来，他已经锁定了非常看好的东莞企业，“我相信，大概率会谈成对双方都有利的合作。”
Nuri在现场体验AI硬件产品。
第一次走进东莞采购大会的Pattern栢藤，更像是带着“购物车”来的。这家全球采销企业以采销模式合作中国品牌，把产品铺向亚马逊、沃尔玛、TikTok等全球70多个电商平台。
Pattern中国区业务副总裁杨洛伟表示：“现在C端的AI硬件产品非常丰富，有AI耳机、手表、戒指等等，我们预计到2030年，个人智能设备的市场规模将接近5000亿美元，年增速在16%到17%之间。”在他眼里，东莞的AI硬件产品体积小、客单价高，非常适合线上电商销售，“我们在深圳、上海、杭州都合作过品牌，这次来东莞，就是想把这里的好产品装进我们的全球渠道。”
从一台助行器，到一条无人产线，再到一枚小小的智能戒指，不同需求在此交汇，也让“东莞智造”被全球买家看得更真切。
AI硬件出海，海外买家现场“支招”
洽谈之余，几位远道而来的客人，也把一些实在的建议留给了东莞企业。
“进入中东市场，最大的阻碍是监管政策的变化。”Nuri提醒，随着中国贸易规模不断扩大，企业最好提前搭建优质的本地伙伴关系。他还点出一个常见误区：有采购商只买了一两件产品，就开口要区域代理权，厂家轻易答应，结果对方对品牌毫无了解，反而把口碑做坏了。“建议更多企业亲自飞到目标市场，去看当地的大企业、大机构，线下把信任建立起来，再谈合作。”
Nuri在现场体验东莞企业的产品。
经济合作与发展组织（OECD）驻华高级顾问、北京办公室主任托马斯·海博（Tamas Hajba），则从全球治理的视角提了个醒。距离他第一次到访东莞，已经过去20多年，“那时东莞刚起步，现在，这里已经进入完全不同的高质量发展阶段。”他说，当前人工智能的国际规则仍在制定中，“出海企业面临的最大问题，是规则的不确定性，我们这次带来了人工智能负责任使用的尽责管理指南，就是帮企业一步步排查风险，让出海走得更稳、更远。”
托马斯·海博（Tamas Hajba）（左一）在现场参观。
李泽福心里还装着一桩“着急事”：“东莞是全球制造业中心，机器人、医疗用品、各种供应链，工厂密度比哪里都高，价格更低，还能直接对接工厂，可在国外，大家更熟的是广州、义乌，东莞还缺少聚光灯和品牌曝光的机会。”他平时坚持拍视频，把东莞的工厂介绍给海外朋友，“现在来东莞布局，就是和这座城市一起成长。”
李泽福（右二）在向参展商咨询展品。
而在Pattern栢藤看来，东莞企业的短板不在产品，而在出海的“学费”。“我们做过统计，单做一个新平台，通常要花3到6个月、近20万美元摸透当地的语言文化、消费习惯和平台规则；全球70多个平台一个个试，浪费的可能是数百万美元。”杨洛伟建议，东莞企业把研发和供应链做到极致，把全球营销交给专业伙伴，强强联合，轻装快跑。
拖箱来，下单走，但故事不止于“扫货”。东莞AI硬件有被全球买家“挑”中的产品力，也有必须补上的出海课。把订单接住，把建议听进去，松山湖与“东莞智造”的全球化故事，才刚刚开篇。
撰文：何绮莹 黎静茹 向熙航
摄影：麦晴怡 黄政正怎样杠杆投资
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